Dva hlavní obchodní směry pro prádelny: správná strategie, dvojitý zisk

Mnoho provozovatelů prádelny je zaneprázdněno po celý rok, ale jejich zisky jsou mizivé. To je běžné v prádelna . Tato situace však neměla trvat, protože klíčem k úspěchu v podnikání není slepá dřina. Je to rozpoznání pořadí úkolů a zaměření se na důležitý úkol. I když je mnoho majitelů obchodů zaneprázdněných, mnoho jejich času a energie se vyplýtvá na neefektivní provoz. Provoz trvale ziskový prádelna není nikdy těžké. Jediné, na čem záleží, je najít správný obchodní směr.

Racionální využití času

Čas je pro prádelny nejcennějším aktivem. Průmysl se silně spoléhá na pracovní sílu a má obrovské rozdíly mezi špičkou a mimo sezónu. Pouze maximálním zvýšením časové hodnoty a zaměřením energie na úkoly s vysokou návratností mohou prádelny přerušit cyklus zaneprázdněnosti, ale ztrátovosti.

● Přesné roční plánování

Mnoho majitelů prádelny má nedorozumění. Zaměřují se na výuku technických dovedností mimo sezónu bez skutečné praní prádla. Když přijde hlavní sezóna, zapomenou, co se naučili. To má za následek ztrátu času opakovaným tréninkem. Praní prádla závisí do značné míry na praktické praxi, takže učení z praxe pomáhá rychlému zvládnutí. Prádelny se mohou naučit technické dovednosti v hlavní sezóně a rozšířit členství mimo sezónu.

- Vrchol sezóny

Majitelé se mohou naučit techniky odstraňování skvrn a údržby tkanin s mnoha skutečnými případy, které si procvičí a upevní.

- Mimo sezónu

Vlastníci se zaměřují na marketing a rozvoj členství. To pokládá solidní ziskový základ pro hlavní sezóny a zabraňuje prostojům a zbytečnému úsilí.

● Vylepšené denní přidělování času

Prádelny by měly rozdělit roční plány na denní rutiny a ušetřit čas vyhrazený na prodejní práci. Všechny prodejní úkoly (offline pozemní propagace, registrace členství v obchodě, online udržení zákazníků WeChat, propagace kampaní...) musí být prováděny normálně. Myšlenka na provozování propagačních akcí pouze o svátcích by měla být opuštěna, protože kombinace pravidelných kampaní s každodenním získáváním zákazníků může přivádět nové klienty.

● Doba praní

Vysoké provozní náklady pro prádelny jsou způsobeny především vysokým poměrem mytí rukou, dlouhou dobou zpracování na kus a komplexními službami s nízkými cenami. Aby se tento stav změnil, prádelny by měly používat inteligentní vyspělé prádelní zařízení ke snížení manuální zátěže s předpokladem zaručení kvality praní.

Stroje na mokré čištění Kingstar a inteligentní sušičky Kingstar jsou ideálním řešením.

- Stroj na mokré čištění Kingstar

Stroj na mokré čištění Kingstar uchovává 79 sad automatických programů pro plně automatické praní oděvů z různých tkanin a procesů. S počítačovým programovým řízením má přesnější teplotu vody, mechanickou sílu a dávkování chemikálií než ruční práce. Kvalita praní je také stabilnější.

- Inteligentní sušička Kingstar

Inteligentní sušička Kingstar má 99 programů automatického sušení. Lidem stačí oblečení jednoduše roztřídit, pak lze příslušný program použít pro plně automatické sušení. Tím se výrazně omezí ruční zásahy a kvalita mytí bude stabilnější.

● Obrátkové cykly

Během hlavní sezóny trvají cykly obratu často tři až pět dní, dokonce až půl měsíce. To zabírá prostor v prodejně a zanechává zákazníky nespokojené. Zákazníci mohou přejít do jiné prádelny. Prádelny by měly zkrátit dobu zdržení a zrychlit obrátku zásob.

Rozšíření podnikání

Obvyklá mylná představa odvětví je, že zvýšení jednotkových cen zvyšuje zisky. Někteří lidé doufají, že vydělají více s menším počtem objednávek. Velké zisky však potřebují plnou podporu image obchodu, umístění, vybavení, technologie a servisních podmínek. Většina malých prádelen nemůže tyto požadavky splnit. Pro běžné prádelny je rostoucí objem objednávek daleko snazší cestou k vyšším ziskům než slepé zvyšování cen.

● Rozšiřte zákaznickou základnu

Jednotnému marketingu je třeba se vyhnout pro všechny zákazníky. Majitelé mohou klienty klasifikovat podle kapacity spotřeby.

- 5 % zákazníků utratí ročně 2 000 jenů

– 10% útrata ve výši 1 000 JPY

- 20% útrata 500 ¥

- 50% útrata 300 ¥

- zbytek utratí 100 jenů

Přizpůsobené strategie získávání a udržení zákazníků jsou pro každou úroveň. Namísto maximálního navyšování spotřeby u jednoho zákazníka může zaměření na rozšiřování celkové zákaznické základny zvýšit příjmy prostřednictvím většího objemu transakcí.

● Zvýšit objem objednávky

Praktický průmyslový vzorec: 10 % z celkové členské základny ≈ denní objem pravidelných objednávek

Prádelny nejprve rozšiřují škálu členství, pak podpoří opakované obchody pomocí kvalitních služeb a denní objem objednávek přirozeně poroste.

Fixní náklady, jako je nájem, odpisy zařízení a práce, se s přibývajícími objednávkami sotva zvyšují a variabilní náklady, jako je voda, elektřina a prací prostředek, rostou jen málo. Vyšší objem objednávek snižuje náklady na oděv a rozšiřuje ziskové marže.

Závěr

Prádelny by si měly budovat obchodní model podle svých vlastních podmínek. Udržování přístupu k učení a udržování aktuálních informací o průmyslových trendech, nových technologiích, pokročilých pracích zařízeních a inovativních pracích prostředcích je způsob, jak udržet dlouhodobě stabilní provoz.

Q&A

Q1: Jaké aktivity mohou provozovat prádelny mimo sezónu, aby zlepšily loajalitu zákazníků?

A1: Propagační kampaně na praní lůžkovin, bot, záclon a dalších textilních výrobků.

Q2: Pračky Kingstar mají kapacitu 15 kg, 25 kg, 40 kg a další. Je větší vždy lepší? Jak vybrat ten správný model?

A2: Větší neznamená lepší. Výběr závisí na obchodní struktuře a prostoru místa konání.

- 15 až 25 kg

Jsou ideální pro malé nezávislé prádelny.

- 40 kg a více

Jsou vhodné pro velké centrální prádelny.

Plnicí kapacita průmyslových myček musí být pečlivě kontrolována. Nedostatečné plnění může poškodit stroj a přetížení vede k nečistému praní.

Q3: Pračky mají verze parního ohřevu a elektrického ohřevu. Které by si měly prádelny vybrat?

A3: Parní ohřev se ohřívá rychleji, ale vyžaduje investice do parogenerátorů a podpůrných zařízení. Potřebuje také dostatek prostoru. Je energeticky úspornější a má stabilní teplotu. Díky tomu je ideální pro velké centrální prádelny.

Elektrické topné zařízení je plug-and-play bez potřeby dalších podpůrných zařízení. Je to nejlepší volba pro malé prádelny.